В B2B цикл сделки длиннее, решений принимают несколько человек. CRM для B2B строится на экспертизе, кейсах и прогреве, а не на импульсивных офферах.

Фокус B2B

  • Контент для разных ролей в компании-заказчике
  • Лид-магниты — аудит, консультация, расчёт
  • Интеграция с CRM и длинной воронкой